保险对于很多人来说是一个复杂专业的产品，在选择过程中一不小心就踩了99%的人都遇到过的坑。

第一个坑：不想看病，着急开药

• 很多人买保险之前都会问哪个保险公司产品最好，将注意力全部集中在产品上。忽略家庭真正的需求。这种情况就像是去看医生，不听医生诊断直接催促开药，所以一切还是要从自身的保障需求出发解决问题。

第二个坑：总想一份保单解决所有问题

• 很多人面对市面上眼花缭乱的保险产品会一头雾水，发现找到适合的保险产品太难了，希望有一份保险可以解决所有的问题，这就导致了在选择产品时忽略了主次和紧急顺序之分，导致保障效果大打折扣。

第三个坑：没有仔细阅读条款，直接投保

• 保险合同密密麻麻几十页，犹如天书一般，让很多人没有看下去的欲望，这就导致了很多人根本不知道自己买的保险究竟能保什么，不能保什么，这就为后续理赔留下隐患。

第四个坑：把保险当作奢侈品，迷信大公司产品

• 所谓一分价格一分货，大公司的保险往往计较贵，是和公司成本，市场定位等等。保险是否能理赔，完全根据产品条款来的，银保监会规定25种重大疾病，理赔条款是一样。保险大公司不会多赔付我们，小公司不会不赔付我们。

上图是一个真实的案例，一个客户买了平安和华夏的两份保险，但是平安拒赔就因为不符合条款，因为客户做的微创手术没有开颅。华夏并有开颅的限制。

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